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“互聯網+種業”怎么加 電商說:要讓農民覺得好

發布時間:2015-09-22 點擊次數:2459

  近日,在河北廊坊舉辦的種子雙交會上,五大種子電商聚首,共話“互聯網+種業”如何更好地服務于農民:農民對種業電商不熟悉,那就升級用戶體驗;農民對商業模式接受程度慢,那就多給農民一些耐心;農民對種子的需求差異大,那就加強農技服務;農民選種信息不對稱,那就讓大數據告訴農民該種什么……

 

  農醫生
 

  營銷總監趙文龍
 

  移動互聯“好種子+好服務”
 

  中國農業面臨吃飽飯和吃好飯兩個問題,種子、農資、管理、觀念、工具的不足造成不能吃飽飯,農業沒有獲得好效益;過量高度濫用造成吃不好飯。解決這些問題最主要的途徑是農業技術服務,更新農民理念和技術水平。目前農技服務存在基層推廣服務人員積極性不高、農民多、需求高、本地專家有限、下鄉難、信息傳播媒介欠缺等問題。農醫生逐力解決的問題是農技服務,通過app點擊“問”實現農民問題在線解答,通過附近農資店等輔助功能實現便民功能。
 

  農業一切源于一粒種子,農民信息不對稱,覺得今年有一個品種很好,明年就扎堆生產了。移動互聯網讓產品、信息更加透明,大數據更加精準,這些更透明之后,農民更加自由和放心。單獨是一個好種子或一個好服務都不能得到好收益,好種子加好服務才能讓農民獲得好收益。

 

  愛種網
 

  CEO王偉文


  用互聯網解決信息不對稱問題


  通過“互聯網+種業”并非要實現顛覆,而是降低成本,提高效益。


  目前農資企業到終端農戶之間存在五大問題:廠商無法獲得終端農戶信息、農資供應普遍過剩、中間渠道臃腫低效且獲取最大利潤、系統農技服務不足、信貸保險難以有效推廣。信息不對稱和誠信體系缺乏是造成種子等農資行業當前的“痛點”,這正是互聯網信息技術的用武之地,解決信息不對稱,消滅信息孤島,提高供需雙方交流、產品生產、流通以及技術服務、金融服務等效率。
 

  在種業領域,經銷商能充當行業“防火墻”、物流和資金平臺。因此,發展種業電商應搭建平臺,讓經銷商“唱戲”,推動傳統經銷商轉型,而不是直接跳過經銷商。

 

  云農場
 

  執行總裁田豐


  傳統農資企業融合“互聯網+”
 

  以簡便機械化為主要標志的農業2.0時代已經過去,而以智能化、精準化、定制化為標志的農業3.0時代已經到來,互聯網將成為中國農業發展,和中國經濟增長的新“紅利”。農資電商、農業互聯網的發展,也有存在著很多問題,農業現代化生產缺乏科學管理手段,農業勞動者過于分散、物流不便,農業市場信息不暢通、信息閉塞,農民對互聯網、電子商務的熟悉程度不高,農民對于品牌、商業模式的接受程度較慢等,這些因素讓我國傳統農業站無法快速轉型。解決掉以上這些問題,也就找到了中國農業轉型升級的鑰匙。

 

  淘寶農資招商
 

  總經理王延哲
 

  三級互動降低生產成本
 

  農村淘寶農資平臺主要是通過廠商、縣級農資服務中心、村掌柜的模式,讓農民直接從廠商采購生產資料,降低生產成本。


  廠商主要包括農資九大品類生產商、村淘“品牌合伙人”和有意愿向“銷售”“售后”分離轉型的農資企業。縣級農資服務中心負責綜合提供各品類農資服務,不直接銷售,但從縣域整體銷售額中獲得廠商返點,從廠商授權、為村民提供售后服務、軟性技能指導培訓服務中獲取收益。同時,大件農資的配送通過經銷商完成,小型農資的配送由縣級服務中心完成。村級服務站的“掌柜”以直接面向村民的宣傳、營銷和溝通為主,與其他村民形成強關聯,掌握第一手大數據。

 

  阿哥匯
 

  董事長韓庚瑞


  改變農民與服務的連接方式


  做“互聯網+種業”不能忘記創富農民、服務農民的初心,農民的訴求就是“多賺錢、有體面、受尊重”。因此,“互聯網+”在農業領域主要是改變農民與其所需服務的連接方式,升級用戶體驗。
 

  要做到這一點,首先要通過種業互聯網搭建一個平臺,連接農民與所需服務。其次要建立兩個標準體系,實現產品信息標準化和服務體系標準化。與其他農資產品不同,種子銷售是因地制宜的,不同條件下種子生長狀況也可能不同,因此對于種子信息的描述需要標準化體系,遠超過傳統方式種子銷售提供的信息。通過服務體系的標準化把經銷商變成體系的一部分,根據不同的功能進行劃分,讓經銷商從銷售產品向提供服務轉變。第三是要做好農技服務、資源整合、大數據利用三項工作。


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