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阿里員工辭職“務農” 馬云送她四個字

發布時間:2015-07-20 點擊次數:3099

    王梅離開了阿里巴巴,當起了農人,創立了“梅子淘源”,她堅信100個消費者可能會改變100畝土地,而她打算將這“又傻又天真”的態度堅持到底。

    因馬云的一段演講,促使王梅離開呆了9年的阿里巴巴,心甘情愿當起了一名農人。

    她創立的“梅子淘源” ,專門負責“讓吃貨決定生產什么樣的農產品”,讓產地直接對接消費者,為消費者發掘優質農產品。

    成立時間不到一年,梅子淘源就獲得天使輪投資,上百名貢獻者與傳播者自愿加入到團隊。

    在農產品領域,梅子淘源究竟有何特別之處?


    梅子淘源的由來

    “作為阿里的員工,應該要承擔多一些的社會責任,讓水更清,天更藍,糧食食品更安全。”2013年5月,淘寶15年的慶典,馬云的這段演講觸動了王梅的心,堅定了她離職的決心。

    在那之前,王梅做了一次體檢,體檢報告指出她的身體多項指標不正常,這對熱愛健康的她打擊頗大。此時的王梅已在阿里巴巴做了9年的搜索,日復一日與電腦為伴,加上身體素質下降,心生疲倦似乎在所難免,她常幻想能離開城市,回歸田園,清清靜靜,種地都好。

    離職后,想著醫生的告誡要注意飲食,少吃加工食品,王梅心想著何不真正去當一回農人?至少能吃上天然食物。

    經熟人介紹,王梅去了廣西的一個農場做考察。1500畝的農場,全是綠色蔬菜。可王梅怎么也沒想到,這樣的蔬菜居然找不到出路。當時一個廣東的批發商來農場收菜,6毛錢一斤的蔬菜他們收成5毛9,這個數字讓“旁觀者”王梅糾結無比,她突然意識到,僅自己種地意義太小,綠色安全的食品實則存在一塊市場,需要更多對它們有需求的人看到。

    由此,王梅最初種地的想法轉了一個彎。恰巧,王梅在廣西當地認識了一位60年代的縣委書記,他向王梅推薦了廣西的橙子。在橙園里,滿園的清新讓王梅甚感沉醉,橙子呈綠色,還未成熟,王梅試吃后卻發現比超市里賣的成熟橙子還好吃。

    當時橙園里的買賣走的還是傳統路線,在王梅與橙園主人的商議下,王梅定了一批橙子在網上出售,通過淘寶下單,把訂單給了橙園的主人。期間,王梅在朋友圈對橙子進行了傳播,其中包括如何種樹,如何施肥,如何防蟲,甚至連果園里的雞鴨鵝,她都做了詳細分享。就這樣,橙園六分之一的橙子都被下了訂單。

    橙園的經驗,讓王梅覺得農產品需要用戶和平臺,而真實透明是一種力量,能夠讓用戶更加了解產品,促成生產者與用戶之間的信任,另一方面,預售的模式,可以讓用戶買到最新鮮的產品。

    通過互聯網運輸的方式把健康食品帶給大家,讓消費者與生產者產生關聯,這樣的概念在王梅意識中形成,此后的王梅不斷地尋找發現著各類食品。

    找尋健康食品的源頭,再為原產地的風土人情做一個分享,就相當于給了用戶一個淘源的體驗,于是就有了如今的“梅子淘源”。

    揭農產品市場迷局

    實際上,在橙子銷售成功之后,就有朋友主動要求王梅找好的蜂蜜。

    在廣西陽朔,山清水秀的林間,有一群專業的養蜂人釀蜜。為實地考察蜂蜜的釀造周期與質量,王梅在靠近養蜂人院子的樹林中住了近20天,搭帳篷,撈魚,吃大鍋飯,沒水沒電,條件異常艱苦。

    20天下來,王梅的手被蜜蜂叮了30個包,卻也就是因為這些天的朝夕相處,讓王梅與養蜂人建立了深厚的感情。

    養蜂人告訴她,中國是有好蜂蜜的,就是封蓋。養蜂人的做法是釀了蜜后把巢蓋上,這樣蜂蜜的釀造周期為15天左右。目前,國外市場釀造蜂蜜的時間為7天以上,營養成分較全,而中國市場只有10%的成熟蜜,市面上大部分銷售的是釀造周期為3、4天的非成熟蜜,加工商看重的是非成熟蜜成本低,量大,由此形成多收入。

    揭開了為什么在市場上找不到好蜂蜜的原因,王梅想著通過定制的方式,在加工商拿到蜂蜜之前,在朋友圈和微博將訂制方式分享出來,讓用戶下訂單。同時,王梅還從廣西把巢帶了回去,跟媽媽圈分享,讓她們體驗蜂蜜成熟與否的差異。這相當于在蜂蜜還沒有釀完的時候,就已經售出去了。

    今年3月,王梅在廣西與養蜂人交流后,定制了300斤成熟的龍眼蜜(釀制時間超過20天),被梅子淘源的用戶一搶而空。

    這是王梅第一次通過定制的方式,讓用戶得到真實的產品,養蜂人也希望有一個渠道讓他們將好蜂蜜銷售出去,這次的成功預售給他們的鼓舞很大。


    投身農產品后,王梅與團隊走訪了五十多個村子,一百多個農戶,他們發現中國農業目前面臨著幾個核心問題:

    1.生產者收入普遍較低。這是由現有的農業銷售模式和渠道所決定的,生產者面對采購商沒有議價能力,形成了劣幣驅除良幣的現象;
    2.生產者不知道消費者需要什么,只知道采購商需要什么。因為“新農人”與“農二代”的出現,這個問題如今有所改觀,這些人有全新的消費觀念,知道與用戶互動交流,但這種直接的方式,并沒有讓用戶對產品產生信任感。
    3.中國農人缺乏可持續、高效的經營能力。渠道商倒逼生產商的現狀讓他們的生存得不到保證,而倒逼的后果就是導致中國傳統農業領域很多品種“絕跡”,大量外來的包括轉基因的物種侵占了國內農作物的市場。

    如何破局?這是梅子淘源需要面對的問題。

    另一種形式的孵化器

    俗話說,挑戰與機遇并存。

    越來越多的實地經驗讓王梅發現,中國的綠色食品實際上并不少,只是信息化時代亂象叢生,面對泛濫的信息,以致用戶對產品的辨別力大幅度降低,再加上中國農業的現狀,這就需要一個平臺在用戶與農戶之間打造一個信任模型,滿足用戶對農產品的辨別需求,同時也讓農戶的產品有銷路。

    那么,這個信任模型如何建立?

    眾所周知,農業是體驗經濟最明顯的行業,每一個農產品都必須確保萬無一失。梅子淘源認為,信任模型的建立,不能以單一的傳統電商展銷的形式出現,而是需要通過以下幾種形式:

    一是場景還原。找到符合用戶需求的產品,深入原產地,把最原始的部分及環節,真實透明的展現給用戶;

    二是落實檢測。產品由國家權威部門檢測是否殘留農藥和重金屬,在標準上面給用戶一個強大的背書;

    三是創造口碑營銷。從立項到銷售,至少1個月時間,讓用戶與生產者之間進行交互。

    2014年6月,以王梅為創始人的北京淘信源科技有限公司正式成立。成立之初,因價值觀的共通與對項目前景的信任,梅子淘源獲得了天使輪融資。

    用戶提前開始預售,到一個時間點截止,梅子淘源會統一把用戶的訂單交給農戶,農戶采摘之后進行發貨,這是梅子淘源的運作模式。

    相比工業產品,農產品周期較長,不易保存,且承受更多自然災害風險;另外,農產品對運輸要求高,物流成本高也是一個無法避免的問題。

    為這些弊端得以解決,梅子淘源在一個項目的成立之前,會做到相關的風險控制,這當中包括安全食品的項目源,風險保證金,對項目人的評估,事后的追溯制度。

    另一方面,因物流要具備很輕的技巧性,梅子淘源所有產品都圍繞新鮮的產品來供應。拿芒果來舉例,如果用戶拿到的芒果不熟,或九分熟的芒果經過運輸后出現爛掉的情況,都會導致用戶流失。所以,梅子淘源對用戶做了詳細的地域分割,根據地域選擇發貨地點。這樣的成本不可避免高一些,但用戶體驗卻能達到一個好的效果。同時為增強用戶的視覺體驗,梅子淘源在特定產品的包裝上做到了別出心裁。

    作為平臺,梅子淘源定價的核心是讓農戶自己定價,讓消費者以低成本獲得,而梅子淘源獲取的傭金范圍在10%~20%左右,這種形式完全打破了傳統渠道“成本乘以3”的模式。

    梅子淘源以孵化器的形式,在平臺上為農戶提供增值服務。

    后記:

    農產品是個慢工出細活的過程。作為農業從業者,王梅堅信100個消費者可能會改變100畝土地,而她打算將這份“又傻又天真”的態度堅持到底。

    到目前為止,梅子淘源成立半年多時間,項目有橙子、芒果、蜂蜜、獼猴桃、大米等,梅子淘源團隊的參與人、貢獻者、傳播者已達100多人。

    2014年9月9日,王梅代表了7萬阿里員工在美國紐交所見證了阿里巴巴上市,現場遇到馬云,王梅告訴他:梅子淘源的吃貨不能讓天更藍、水更清、食品更安全,但是他們唯一能做的就是讓不可能變成可能。
馬云思索之后,為王梅寫了一句話【永不放棄】。


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